劉明，男， 遼寧人， 漢族， 1978年出生
大連理工大學   工商管理碩士

現任：
獐子島集團股份有限公司    常務副總裁
云南阿穆爾鱘魚集團有限公司   董事長

主要簡歷

1999年畢業于大連理工大學應用數學系，2012年獲得大連理工大學工商管理專業MBA學歷。
現任獐子島集團股份有限公司常務副總裁，分管新零售事業部，海外事業部，水世界網絡科技有限公司；出任云南阿穆爾鱘魚集團有限公司董事長。

工作情況

從事海洋食品企業市場營銷近二十余年，入職獐子島集團后憑借敏銳的商業眼光、專業的市場運營知識和豐富的品牌運作經驗，準確把握市場規律，為集團公司快速、穩定的發展帶來了強勁的動力。

任職期間，劉明先生推動了獐子島集團旗下覆蓋全國三十余個省、直轄市和地區的數百家直營、加盟終端全面的升級和改造，一改往日坐銷的銷售模式，引入開放式、跨界式的經營方式，更加注重消費者體驗，便于銷售人員根據消費者需求，全方位地為顧客服務。大力推進O2O模式，極力開拓社交電商，在新的時代浪潮中，將線上線下各渠道終端作為集團形象展示及銷售的重要窗口，整體展現出獐子島品牌的國際化及產品的高品質，凸顯了海洋文化，獲得了消費者的極大認可。

在跌宕起伏的市場環境下，基于對獐子島產品品質的強烈信心及對市場發展的準確預判，劉明先生兩次對海參產品價格體系進行了全面上調�？此婆c市場行情相悖的價格策略引發了行業內外廣泛的質疑與觀望，但在公司內部的信任與全國合作伙伴的支持下，價格體系首次變更的當年獐子島海參食品事業部便實現了年度利潤同比增幅近50%，加盟商銷售額同比大幅提升的良好勢頭，引發了行業內競品的紛紛效仿。

為打破獐子島固有的銷售區域限制，劉明先生統籌推進了獐子島海參食品事業部的銷售任務分配改革，全體業務人員衡量各省銷售潛力，并以省為單位進行“競標”，以自身所能達成的銷售預算為籌碼，獲得該省、直轄市的銷售開發、維護權。此舉引發了全體業務對區域市場的重新審視，也激發了業務人員對自身能力的自我考評，打破了業務人員因長期固守一地、渠道單一而帶來的思想固化，也為加盟商們帶來了不同區域的銷售經驗和經營思路。

為維護、樹立合作伙伴信心，劉明先生借助集團一年一度的客戶節活動，于2018召開了《領全局 贏未來》2018客戶節暨海參事業部經銷商年會，邀請全國加盟商、意向客戶、新聞媒體及公司內外部兄弟單位300余人參會，在會上向社會各界展示了集團的風貌與經營規劃，一舉打破了經銷商會等同于訂貨會的業界思維，鞏固了加盟商對行業和公司的信心，對外界展示了公司品牌形象、增強各界對公司的了解，活動由各方媒體進行了全程的直播和后期宣傳，獲得了來自加盟商、意向客戶及社會各界的關注和高度贊譽，不僅僅在維護加盟商層面超預期達成了效果，更是簽約了無數意向客戶。獐子島經銷商年會已然開始成為行業風向標，成為公司固定的年中宣傳焦點和行業交流盛會。

為順應市場發展趨勢，劉明先生對市場趨勢和產品定位進行了系統的梳理，聯合獐子島集團研發、生產、品牌等部門，推出了海參固元糕、海參小米粥、蠔蠣斯等一系列新品，在產品滋補養生的傳統認知上，又賦予了海參產品常溫、方便、即食等含義，其中固元糕產品更是將海參傳統形態完全顛覆，使海參進補零食化，極大的擴展了海參產品的渠道、和消費人群，吸引了各方的廣泛關注和興趣，同時更多新品改革也正在有條不紊的推進之中。

過往諸多精彩，于劉明先生而言只為發軔之始，經營之道，貴之以專、貴之以誠、貴之以行、貴之以恒，在獐子島平臺的支持下，在客戶與社會各界友人的扶助下，劉明先生對未來的道路充滿期望與信心，為健康海洋食品事業的發展做出更多探索與成就。