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| 李 敏-副會長 |
| 2013/5/17 12:45:06 閱讀:83145 |
一、個人概況：
姓 名：于秀蘭
職 務：總經理
出 生：1969年
性 別：女
學 歷：本科
工 作：1995年參加工作；
二、企業發展歷程：
1996年 進駐并投資長�？h財神島；
1997年 響應十五大江總書記政府報告中關于“私營經濟是我國經濟的重要組成部分”的號召，開始進軍野生海參市場，就此展開了野生海參市場供應業務；
1998 年 財神島旅游度假村開業；
2005年 果斷停止野生海參的市場供應業務，財神島海參正式以“財神島”品牌出現在市場。
2005年 財神島海參加入大連海參商會，成為大連海參商會理事單位。
2006年 財神島海參被國家農業部評為“無公害農產品”
2007年 將財神島公司發展方向調整為海參禮品市場，并打出了“送禮送財神，禮到財神到”廣告語，迅速提升了“財神島”品牌在消費者心中的“知名度”和“美譽”度。
2008年 財神島公司迅速擴大市場份額，“財神島”品牌穩居海參市場三甲行列。
2008年 “財神島”品牌榮獲“大連消費者購買海參首選品牌”
2009年 1月大連財神島食品有限公司成為長海海參商會副會長單位。
2009年“財神島”榮獲“大連市著名商標”、“遼寧省著名商標”。
2009年 大連財神島食品有限公司正式升級為“大連財神島集團有限公司”，旗下擁有大連
財神島海洋生物科技有限公司、大連長海海濱水產有限公司、長�？h昌達船務有限公司等全資子公司
2010年 榮獲“大連市民喜愛的商標（品牌）”，并獲得“大連海參”地理標志保護產品認證
2011年，財神島榮獲“大連市民喜愛的商標（品牌）”；
財神島集團還分別通過了“ISO9001質量管理體系”，“食品安全管理體系ISO22000:2005”和“環境管理體系ISO14001:2004”三大管理體系認證，成為行業內絕無僅有的同時擁有三大體系認證的海參企業。
2011年12月10日 財神島集團淘寶商城旗艦店開業；
2012年5月，財神島品牌榮獲“中國馳名商標”
三、集團企業簡介：
大連財神島集團有限公司成立于2005年，旗下擁有大連財神島海洋生物科技有限公司、大連長海海濱水產有限公司、大連財神島旅游度假有限公司、長�？h昌達船運有限公司等多家子公司，資產總值達數億元。集育苗、水產品養殖、深加工、生產、研發、銷售、旅游、航運于一體進行多元化運營，集團擁有長�？h200萬平方米原生態海島，數萬畝獨立海域，年產逾百萬斤野生海刺參，素有“海參趟子”美譽。
集團公司積極推廣“大連長海野生刺參”這一地方特產，相繼推出了包括即食、鹽漬、半干、純干、凍干即食、速凍即食、濃縮即食、膠囊等海參系列產品，以及即食鮑魚、濃縮即食鮑魚、海膽等系海珍品，并與國內著名的科研院所密切合作，不斷開發新產品，豐富產品線，以滿足不同地域、不同層次消費者對健康的需求。
2009年，財神島海域發現9年野生海參，吸引了眾多媒體、專家的關注，財神島優質海域資源、純正野生品質深入人心，“野生品質看得見”成為財神島海參的形象寫照。
財神島海參以‘誠意正心，知行合一’的核心價值理念，贏得市場和顧客的信賴，先后獲得國家“無公害農產品”、“無公害農產品產地”、“2008年度產品質量示范單位”、“遼寧省信譽產品”、“大連消費者購買海參首選品牌”、“大連市著名商標”、“遼寧省著名商標”、“長海海參商會副會長單位”、“大連海參商會理事單位”等多項殊榮。大連財神島集團借助市場發展態勢良好積極開拓外埠市場，先后在全國百余城市建立銷售網點，與國人共享海珍品健康事業。
四、突出創業經歷：
1、創業初始
1996年于秀蘭通過朋友進入海產行業，當時恰逢大連市政府著重開發長�？h開展海域規劃的好時機。于秀蘭也由此開創了大連以海域承包進行海產養殖的先河，成為當時長�？h海產承包第一人，但是承包費用居然相當于后來者的十倍！雖然很多人都不理解，甚至勸她直接放棄，但是于秀蘭還是堅持了下來。因為她清楚的知道，自己擁有了得天獨厚的海域—坐擁30000畝的無污染綠色海域，以盛產海刺參而久負盛名，更是當地人口中的天然 “海參趟子”。有了自有海島作為保障，以海參產業為主，于秀蘭開始為其它廠家提供海產品原料貨源的供應業務，并逐漸成為大連最大的供應批發商。
2、發展海島游
之后，于秀蘭將視線轉到了承包海島來開展海島游上面，因為這里的城市化程度極低，海域幾乎沒有受到任何污染。在這個當初幾近原始的無人小島上，于秀蘭開始了構筑自己海洋財富的夢想，并正式給小島起了個寓意吉祥的名字——財神島。要規劃度假村，首先要解決的就是島上的水電等生活設施問題，從此于秀蘭親自帶領工人們開始了艱苦的建設時期。當時，白天當老板、晚上護海島則成了她當時摸爬滾打的真實寫照。
3、創品牌
在2006年，不再甘心只為他人做嫁衣的于秀蘭基于品牌戰略規劃和保護的初衷，將海參供應到終端銷售這一完整產業鏈全部打通，以“財神島海參”這一獨立品牌形象，正式殺進日益白熱化的本土海參零售市場。一躍從海參供應商轉變為品牌經營者。優質的野生海參雖然價格較高，但卻逐漸被消費者認可，于秀蘭如魚得水般將生意越做越旺。這期間，于秀蘭親力親為地籌備工廠、組建團隊、宣傳廣告，不懂就問，不會就學，辛苦付出后終于建立起一系列的銷售渠道。并在擴大規模的同時，還注冊了自己的品牌。于秀蘭眼光獨到，使財神島成為第一家入駐萬達華府海參一條街的海參企業，目前也仍然占據這里最中心的位置，成為引領大連海參市場的風向標。
但是由于當時的海參廠家都聲稱自己是長�？h的野生參，面對產品宣傳、品牌定位等同質化現象嚴重的局面，財神島海參上市伊始卻沒能快速啟動市場。雖然是自有參源可以降低原料成本，但是由于銷售周期長、工廠資金占用等原因，綜合比較發現此時的海參經營居然還遠遠不如搞貨源供應時的利潤。甚至在花費巨資投入之后卻面臨著虧損的窘境，于秀蘭在損失了全部積蓄之后一度陷入了矛盾之中。
07年的初春，萬象更新，財神島海參卻面臨著品牌生死抉擇：是繼續苦心經營這已經鋪開的海參銷售局面，還是做回到原始的海參供應老本行，抑或回歸到輕松的海島旅游格局中，甚至于秀蘭也考慮到出售海島用以來還債。此時于秀蘭的心理承受能力已接近極限，也許冥冥之中仍然無法割舍對海參這一新興行業的期待，在經過充分反思之后，她終于下定決心繼續留在這片“藍�！敝袏^斗。
4、確定新思路
經過這次市場的洗禮，于秀蘭深深意識到了海參經營不能只注重產品質量，營銷才是打開財富大門的鑰匙。只有將經營和貨源結合起來，堅持用“兩條腿”走路，才能謀求到新的市場和發展。經過深入調查、反復揣度，于秀蘭發現，購買海參的人很大一部分用途是當作禮品用以饋贈，而當時市場上打著野生旗號的海參固然多，但卻沒有一個品牌主打禮品市場。
于秀蘭通過周密策劃，細心準備，整合了幾個主要的宣傳媒體。很快一個卡通財神形象伴著“送禮送財神，禮到財神到”的廣告語被正式推向市場。同時，財神島公司積極推行海參養生內涵，將人們對財富的需求演化為更為廣泛意義的財富——健康才是最大的財富，迅速提升了品牌形象。由此，財神島海參廣泛地為消費者所熟知和接受，更成為大連海參吉祥文化的符號。歷時三個月的品牌突圍后，到08年春節，財神島海參在大連已是家喻戶曉，成為中國海參禮品市場的首選品牌。 期間，財神島大商柜臺活動首日銷售額就直線突破30萬元！并且4天銷售額高達120萬元！當時財神島舉辦的大連海參第一次的團購活動更是人滿為患，幾個小時就宣告產品全部售罄！而在成功引爆海參團購活動后，這一做法就被同行業競相模仿，但一直未被超越過，成功創造了一段濱城的海參團購神話。
然而好景不長，戰報頻傳的火爆局面也使得問題接踵而至。面對轟轟烈烈的銷售業績，于秀蘭曾提出“買海參可免費暢游財神島”的活動，目的就是使得消費者能夠親身感受到財神島海參野生的優秀品質。但是由于事前沒有經過細致的成本核算，等開始規劃財務工作的時候才發現，由于物價上漲、人力成本增加等原因，本來在和那些養殖海參企業消耗對峙狀態中沒有了價格優勢，利潤已是最大程度讓給消費者了。如果再組織海島游活動，將更無利潤可言，甚至還要倒貼錢。但李敏為了滿足消費者高漲的海島游熱情，同時達到讓會員口碑相傳的宣傳目的，更是踐行公司“知行合一”的企業理念，她堅持一絲不茍地把海島游活動完成了，不但吃、住、行、游全程貼心服務，并且一直將這個價值遠大于產品本身的獨特服務堅持到現在。
但是個人財富的積累，并非是于秀蘭的追求目標，她最在乎的就是創業理念的正確與否。在得到消費者和市場的肯定后，她不再迷茫了，并且干勁更足了。于秀蘭總是在吃苦之外，把方便留給顧客，力求為財神島的會員提供更多的服務，并堅持做好細節是服務的關鍵——除了免費為顧客進行海參的發制服務，財神島公司還努力貼近會員生活，力求更好地服務新老顧客，成為會員身邊的養生專家。自2009年開始，就推出了《財神志•養生�？访赓M贈閱給新老會員，所載內容談古論今，既基于海參，又不囿于海參，傳達給會員朋友們的是一種健康的生活理念。
2009年6月5日，于秀蘭接到一個特別的電話——這是一名有著15年潛水經驗的老潛水員打來的電話，匆忙中于秀蘭粗略得知這名潛水員在財神島海神崖下的巖洞里，偶然發現了一片身長達半米以上的野生海參群。心情稍微平復后，于秀蘭馬上帶領公司高管在第一時間趕到了海神崖，目睹了這罕見的神奇海參——通體金黃、肉刺粗壯，長度達到平時所見海參的兩倍以上。經鑒定，確定該海參為9年海參。9齡野生海參的出現，是財神島其追求野生品質的最好例證，在這個驚喜的背后，更折射出于秀蘭對品質的不懈追求。
經過10多年的市場培育與發展，于秀蘭帶領的財神島2010—2011跨年銷售額已突破億元大關，堅定鞏固了大連海參一線品牌的領軍地位。正是由于在不斷的創業過程中尋求創新，執著勤奮的于秀蘭終于在海參行業里闖出了一片天地。對此，于秀蘭謙虛地表示自己其實并沒有取得多大的成績，只不過是比較肯干能吃苦罷了。
于秀蘭還積極吸取先進的管理模式，在國內率先成立了財神島商學院。商學院傳授內容涵蓋企業文化、產品及行業知識、銷售技巧、店面管理、商超開發管理、客服操作體系和茶品文化、餐飲管理、廚藝規范培訓等諸多實戰領域，為公司和代理商不斷培養和輸出優秀的店長及營銷管理人才。于秀蘭的財神島商學院不但促進了公司產業結構調整升級，提高公司的品牌價值和知名度，更重要的是增強了公司對全國海參市場的輻射與影響能力，讓更多的代理商能夠在財神島得到更先進的管理方法，從而帶動更多的人因為海參而致富。
5、未來發展
野生品質和誠信經營是財神島贏得市場信賴的不二法寶，于秀蘭的海參事業也越做越強，但她始終堅持不斷探索創新經營方式�，F在的于秀蘭注重企業由單一產銷型向多種經濟形式的轉變，積極發展活潑生動的休閑漁業，提高海洋效益。說到未來財神島海島游的規劃，于秀蘭變得更加善談，她打算利用成熟的海參銷售網絡推動財神島的旅游項目，讓會員和潛在的消費者都了解財神島、關注財神島，樂于來長�？h的財神島旅游觀光。將漁業經濟與旅游經濟高度結合，以旅游推動銷售，形成產銷掛鉤的銷售新模式，打造品牌傳播效應。
隨著海島游規模越做越大，島上的住宿面積也逐漸顯得狹小。為了將海島游的理念推廣到全國，于秀蘭斥資億元興建了財神島旅游度假區。并建設了東北首家海島五星級酒店。如今，這座累計酒店面積達2.2萬平方米，除客房外還有高檔酒吧、室外游泳池、溫泉洗浴等設施，還精心策劃了海島婚宴、海島會議、海島體育等項目，這些也將更加優化海島的生活、娛樂、服務設施。預計將在2013年竣工。
雖然創業過程中遇到重重困難，但于秀蘭最終堅持將一個名不見經傳的海島工廠打造成為一個頗具規模的海參旗艦企業，并劈波斬浪繼續前行著。
五、獲得榮譽材料：
1、長海海參商會副會長單位
2、大連市民喜愛的商標品牌
3、遼寧市場信譽產品國家級無公害農產品
4、大連海參地理標志保護產品
5、大連市無公害農產品產地
6、大連市總商會海參商會理事單位
7、2007年大連消費者購買海參首選品牌
8、2008年度“產品質量示范單位”
9、遼寧省著名商標
10、大連市著名商標
六、社會公益事業
1、長�？h慈善事業； 捐款 500000元；
2、長�？h文化事業； 捐款 10000元；
3、長�？h三中學校； 捐款 20000元；
4、資助北京航空大學學生； 捐款 15000元；
5、大連（腎�。┲夭』颊�； 捐款 30000元；
6、大連（骨�。┲夭』颊�； 捐款 30000元；
7、資助貧困戶； 捐款 10000元；
8、汶川地震捐款； 捐款 50000元； |
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